Trend per il 2009

Salve a tutti,

oggi mi sono letto un articoletto interessante sul futuro dell'Internet Marketing.

In pratica condensando i contenuti i punti salienti erano i seguenti:

• si affacciano facce nuove in questo mondo. E non sono dei grandi esperti di computer e di internet in generale. C'è il rischio che prendano delle grandi cantonate...
• da dove provengono queste facce nuove? Dall'Asia e l'Oriente in generale. La percentuale delle persone connesse cresce ad un ritmo esponenziale (guardate qua http://www.ted.com/index.php/talks/view/id/92 )
  
• se arrivano persone nuove, gli esperti dove sono? Sembrerà strano, ma stanno uscendo da questo mercato (ovviamente gonfi di soldi!!)
• dove vanno queste persone? Si spostano sull'offline.
• in conclusione le 3 aree da tenere sotto controllo sono:
  
  1. il mercato asiatico
  2. l'offline
  3. il mercato dei neofiti della rete

Medidate gente, meditate.

Good night,

Marco.

Facebook in 15 minuti al giorno

Ciao a tutti,

oggi come un dottore vi voglio regalare la "ricetta" per non diventare schiavi (passatemi la parola un po' forte) di un social network come Facebook.

Ecco i punti salienti:

1. aggiornate il vostro status
   
   
2. controllate i vostri feed
   
   
3. controllate i feed dei vostri amici
   
   
4. controllate rapidamente gli aggiornamenti degli status dei vostri amici
   
   
5. verificate i compleanni dei vostri amici
   
   
6. controllate le richieste dei vostri amici
   
   
7. rispondete agli inviti agli eventi
   
   
8. rispondete agli inviti ad entrare a far parte di qualche gruppo
   
   
9. aggiungete i vostri nuovi amici
   
   
10. controllare le notifiche
    
    
11. controllo rapido che il vostro profilo sia a posto
    
    
12. controllate la vostra casella e-mail

Ecco fatto Facebook in 12 passi.

Avete poco più di un minuto per ogni passo... allenatevi :)))

Have a nice weekend,

Marco.

Facebook

Ciao boyz,

dopo aver ricevuto un numero veramente grande di inviti, alla fine l'ho fatto...

HO CREATO IL MIO PROFILO SU FACEBOOK.

Social network potentissimo che si sta affermando alla grande in Italia, molto più di MySpace e che ha conquistato l'attenzione dei media.

Basta leggere qualche articolo:

• http://www.corriere.it/scienze_e_tecnologie/08_ottobre_22/facebook_mania_trentenni_profil_527ec8d2-a023-11dd-bdbb-00144f02aabc.shtml
• http://www.repubblica.it/2007/11/sezioni/scienza_e_tecnologia/facebook-pubblicita/privacy/privacy.html
• http://www.repubblica.it/2007/11/sezioni/scienza_e_tecnologia/facebook-pubblicita/facebook-myspace/facebook-myspace.html
• http://www.repubblica.it/2007/11/sezioni/scienza_e_tecnologia/facebook-pubblicita/facebook-party/facebook-party.html

e questi sono solo alcuni. Di diverso genere, critici, schierati, analitici, ce n'è per tutti i gusti :)

Comunque il fenomeno è interessante ed è bene non sottovalutarlo anche in chiave di marketing.

Ci vediamo su Facebook.

Have a nice evening.

Marco.

Valorizzare al massimo la prima vendita

Ciao a tutti,

con questi chiari di luna riuscire a massimizzare il primo acquisto fatto da un cliente diventa fondamentale. Tutti sappiamo infatti quanto al giorno d'oggi una persona si informi prima di spendere parte del suo stipendio faticosamente guadagnato.

Diventa quindi fondamentale per il vostro business massimizzare il rendimento della vendita.
Attenzione, con massimizzare non intendo elevare al massimo la spesa del cliente, anzi...
Quello che dovete fare è invogliare e soprattutto convincere, la persona che vi sta di fronte che sta investendo il suo denaro (faticosamente guadagnato, non dimenticatelo...) nel miglior modo possibile.

VOI siete la soluzione ai suoi problemi!!

Siete voi il vostro business, il vostro biglietto da visita "ambulante". Stabilite una relazione, sviluppate empatia con le persone che si rivolgono a voi e vedrete che le vendite saranno più facili.
Non sparate cifre folli!! Il vostro potenziale cliente ancora non vi conosce a fondo, quindi non ha ancora una completa fiducia in voi. Fate in modo che acquisti il vostro prodotto/servizio, che lo provi, che veda i risultati e li apprezzi (ovviamente dovete offrire qualcosa di veramente all'altezza delle aspettative).

In questo modo vi sarete conquistati il cliente, e non avrete difficoltà a fare upselling e vendere gli altri vostri prodotti (ovviamente ad un prezzo più alto, hehehe).

Inoltre sempre per sfruttare la prima vendita vi consiglio di creare un valido sistema di affiliazioni.

Date dei cospicui incentivi ai vostri affiliati.

Date degli extra bonus ai vostri affiliati più prolifici.

Investite in formazione per migliorare il vostro processo di vendita.

Have a nice day guyz,

Marco.

About linking

Volete che il vostro sito sia ben posizionato nei risultati organici di Google o di qualche altro motore di ricerca?

Ecco qualche piccolo tip...

• inserite un blog nel vostro sito e aggiornatelo costantemente!! Inserite nei vostri post, filmati, video, foto inerenti all'argomento del post.
• fornite contenuti validi e sopratutto nuovi!! Inserite studi, ricerche che nessuno conosce o di cui nessuno ha mai sentito parlare... in poche parole, siate utili alla società :))
• partecipate attivamente alla vita della comunità in cui operate. Se ad esempio siete un medico, postate sui siti, forum che parlano di medicina, chirurgia ecc. Rispondete alle domande degli utenti fornendo risposte comprensibili, ma comunque competenti e tecniche.
• evitate di comprare i link dalle directory, Google li penalizza moltissimo.
• create una navigazione semplice all'interno del vostro sito utilizzando le sitemap.

Have a nice day,

Marco.

Successful business

Per avere un'attività di successo non basta solo avere un grande prodott/servizio o idea.

E' necessario avere anche:

• una buona base clienti (se è piccola credo che lo sia anche il vostro reddito...)
  
  
• una strategia di marketing (possibilmente valida... qualcuno non ce l'ha, quindi qualcosa è meglio di niente :))
  
  
• un buon sistema di vendita
  
  
• un sistema per massimizzare i referral e la retention
  
  
• un buon sistema per massimizzare il lifetime del vostro cliente

E voi, in merito al vostro business, come rispondereste?

Have a nice day guyz.

Marco.

Sell what people WANT!!

L'errore più grave che potete commettere sul mercato al momento?

Fornire un prodotto/servizio che nessuno ha richiesto.

A meno che non siate la Coca Cola (e anche in questo caso non è detto che la cosa sia così immediata...) non potete avere la presunzione che le persone acquistino il vostro prodotto soltanto perchè voi vi illudete, oppure pensate, magari anche a ragione, di avere il migliore prodotto/servizio del pianeta...

ERRORE GRAVEEEEEE (come diceva il mitico Prof. Aldo di Piazza)

La gente adesso vuole le cose semplici. Esempi semplici e applicabili in pochi passi. Semplici elenchi in formato "How to" o "Blueprint" da seguire.

Per non sbagliare chiedete al vostro pubblico cosa vuole, di cosa ha bisogno!!

Potete avere la migliore selling proposition, il miglior programma di follow up ed incentivi, i migliori venditori del mondo, ma se offrite qualcosa che nessuno vuole...

Ask, ask, ask ... Listen, listen, listen

Have a nice day guyz,

Marco.

Creare un business 2.0

Volete avere un business 2.0 ?

Volete che le persone si riconoscano in quello che state proponendo loro ed intrattengano con voi una relazione ?

4 semplici regole:

1. Offrite un servizio eccellente. Questo ovviamente non deve mancare mai!!
   
   
   
2. Create un servizio che vi consenta facilmente di sfruttare il leverage per acquisire sempre nuovi clienti e convertire più prospects possibili.
   
   
   
3. Fate in modo che i vostri clienti diventino vostri "apostoli". Niente di religioso, però se credono davvero nel vostro lavoro e sono appassionati, molto probabilmente ne parleranno anche ad altri.
   
   
   
4. Cercate di offrire servizi per la comunità e non per il singolo.
   

Have a nice day guyz,

Marco.